A consultoria imobiliária é uma atividade exercida por um profissional com uma atuação mais abrangente que um corretor. Procurar por um imóvel novo, seja residencial ou comercial é muito bom, mas exige muito trabalho e tempo.
Por isso, hoje podemos contar com empresas sérias e capacitadas para nos auxiliar nesse processo, como é o caso das imobiliárias.
No âmbito corporativo, a função de uma imobiliária é ainda mais importante e abrangente.
Ela contribui para o bem-estar de seus clientes, tomando para si todas as responsabilidades e trabalhos, para que os clientes fiquem tranquilos.
Atuando principalmente na economia de tempo e custos, para clientes que não tem muito tempo de ficar olhando na internet por algum imovel.
Assim eles passam todas as informações necessárias para que os profissionais possam buscar por um que se encaixe em todas as exigências de seu cliente.
Os contratos são negociados de maneira eficiente e profissional.
Diante disso, surgem algumas perguntas: Como essa consultoria funciona? É realmente necessário contratá-la?
Imagine que você mora em santa cararina e queira contratar uma Imobiliária rio do sul, você precisará primeiramente procurar no Google por imobiliarias e construtoras no rio do sul.
O que é consultoria imobiliária?
A consultoria imobiliária é uma atividade exercida por um profissional com uma atuação mais abrangente que um corretor.
Sua função é mais estratégica e está relacionada ao mercado, com o objetivo de fazer projeções e orientar o cliente para tomar decisões mais acertadas.
Por isso, a consultoria acompanha todo o processo do cliente, inclusive na escolha do espaço ideal.
O consultor imobiliário tem um papel de administrador, pois trabalha desde a identificação da necessidade do cliente até o pós-venda.
Esse serviço é mais procurado pelas empresas, pois possuem necessidades específicas.
Como funciona a consultoria imobiliária?
Para entender melhor como funciona esse trabalho, imagine que sua empresa precisa de um espaço maior.
A gerência entra em contato com uma imobiliária capacitada e pede por um serviço de consultoria para ajudar a organizar as demandas.
Assim, após uma reunião com o profissional para passar todas as informações necessárias, ele vai a procura de algo que atenda às suas necessidades.
Com esses dados em mãos, é feita uma análise de opções disponíveis no mercado para identificar a melhor alternativa.
Quais os benefícios de contratar uma consultoria?
- O primeiro benefício de uma consultoria é que ela busca entender as necessidades de cada cliente.
- Depois, seleciona as melhores oportunidades disponíveis no mercado para serem oferecidas.
- Em seguida, o consultor realiza visitas a esses imóveis, tira fotos, faz filmagens para economizar o tempo de seu cliente, e somente quando o cliente se agrada, o profissional marca uma reunião para o cliente ir pessoalmente analisar e dar a resposta final.
- Após ter sido escolhido algumas opções, a consultoria orienta o cliente nas melhores propostas.
- Assim que o acordo for feito, é iniciado o trabalho da confecção da realização do contrato para assinaturas.
Para que sua imobiliária tenha sucesso, é fundamental contar com uma equipe capacitada, por isso, separamos algumas dicas de como liderar uma equipe.
Como liderar uma equipe Imobiliária?
- Primeiramente, é preciso ter em mente o conceito de liderança.
- Liderar uma equipe vai muito além de trazer bons resultados, é preciso que o líder desse time saiba como extrair o melhor de cada integrante.
- Sobretudo, é importante lembrar que sua equipe precisa ter em quem se inspirar, por isso, dê o exemplo.
- Procure incentivar sempre sua equipe.
- Promova treinamentos, aprender, nunca é demais, afinal, a principal fonte de renda de uma imobiliária vai depender do tratamento dos seus colaboradores com os clientes e consequentemente as vendas, é claro! Portanto, é importante que o líder da imobiliária possua habilidades para motivar, solucionar problemas e inspirar seu time.
De modo geral, liderança implica em planejar, executar e acompanhar o desenvolvimento da equipe dentro não somente de uma imobiliaria, mas tambem dentro de uma construtora.
Por isso, certifique-se que a pessoa que vai executar um determinado papel, saiba fazê-lo com excelência.
O perfil ideal de um líder, é alguém que seja bastante comunicativo, gosta de se relacionar com pessoas e seja uma inspiração para a equipe.
Lembre-se disso: Nem sempre o melhor vendedor, será um bom líder!