Ser um corretor de imóveis não é nada fácil. Apesar da grande vantagem de um bom salário, existem muitos contras para todos os prós que essa profissão pode trazer. Mas enfim, por que tantos corretores de imóveis desistem da profissão? Considerando que essa é a profissão dos sonhos de muitos, temos que entrar na questão de suas decisões.
Um corretor de imóveis tem grandes responsabilidades em seus ombros, responsabilidades que devem ser compridas. Alguns corretores entram nessa profissão sem a noção que seu cargo é um serviço que ajuda e afeta a vida de pessoas.
Manter em mente que seu cargo é importante na vida de muita gente é o primeiro passo para compreender os cuidados que um corretor de imóveis deve ter. Sem esses cuidados, muitos problemas podem vir a acontecer. Esses problemas acarretam no por que tantos corretores de imóveis desistem da profissão.
Por que tantos corretores de imóveis desistem da profissão
No mercado atual e com toda a crise que se encontra no Brasil, a Gestão de Imóveis e o emprego de corretores que apenas pensam em receber a comissão no fim do mês está muito perto de acabar se esses serviços não se tornarem mais humanizados.
A realidade é que os clientes querem um atendimento diferenciado que faça valer a pena seu dinheiro gasto. É importante que o corretor de imóveis use de ferramentas tecnológicas para que ele possa também humanizar mais seu trabalho, redes sociais e sites com blogs por exemplo podem manter ele perto de seus clientes.
Mas, enfim, por que tantos corretores de imóveis desistem da profissão? Além de não tomarem conta da humanização de seu emprego, existem dicas básicas para que um corretor de imóveis tenha sucesso no mercado.
Foque nas pessoas e não no produto
Essa dica pode passar despercebida, pois para muitos é óbvio. Para outros, essa pode parecer um absurdo. É uma dica que divide opiniões, mas a realidade é que com a nova era de corretores de imóveis no país, é necessário que os atuais e mais antigos se adaptem com esse novo jeito de trabalhar.
O foco nas pessoas significa saber o que o cliente quer antes de oferecer um produto. Não é sobre o espaço, o dinheiro, etc. A ficha técnica do produto não importa no primeiro momento. A maior informação que você pode tirar antes de tudo é sobre seu cliente.
Pergunte sobre seu trabalho, sua família, talvez até suas ambições e planos futuros. Isso faz com que o cliente possa se sentir familiarizado e bem vindo. Além disso, essas informações podem fornecer um perfil de seu cliente que pode ajudar a decidir suas estatísticas sem antes mesmo ele adquirir o produto.
Atualize-se através de estudos
A verdade é que muitos corretores de imóveis não se preocupam com atualizar sua classificação profissional após ingressarem no mercado. Porém, atualizar seu currículo com cursos, vídeo aulas, consumir de livros e e-books com informações precisas e atuais para um corretor de imóveis pode trazer uma grande diferença em seu atendimento.
A realidade é que o público não está à procura apenas de um imóvel, um produto, mas sim de um atendimento diferenciado que ninguém mais possa oferecer. É preciso entender que para conseguir clientes e fazer sua carreira continuar e funcionar, aprender novas técnicas e inovar é o mais importante.
Para se manter no mercado de corretores de imóveis é preciso que você saiba o que está fazendo e que faça isso bem. Hoje em dia, o mercado se encontra saturado e isso pode dificultar seu acesso a novos clientes.
Se desafie e cresça
Muitos corretores de imóveis não tentam coisas novas, não tem planos para o futuro e para melhorar sua carreira. Um dos pontos importantes para que não desista de sua profissão é sempre estar se desafiando a fazer o melhor. Mas o que isso quer dizer?
Tenha um objetivo com suas vendas, saiba o que quer e quais números são seu objetivo. Mantenha em mente que esses devem ser números realísticos, mas que também venham a desafiar suas habilidades como um corretor de imóveis.
Conclusão
Agora ficou fácil compreender como ter sucesso nessa profissão e não desistir tão facilmente. Essas são algumas dicas fáceis e simples, porém, aplicando elas de forma certa, você pode ir muito mais longe.
Não seguir dicas como essa é a principal razão de por que tantos corretores de imóveis desistem da profissão. Mas com essas dicas, o sucesso é certo!